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第38章（第1页）

她不急，倚着店侧外墙耐心等待。今天没太阳，也不必担心挨晒。

不多时，那两名女子各自拿了一卷丝线走出，其中微胖的一人道：“没有上次的价钱高，我就不打那么多了。”

另一人道：“巧姐可不止单收我俩的，这十里八乡的绣活都往她这儿送，价钱也只好任她定了。”

待两人走远，陈姜进店，与掌柜的一对视便笑眯眯道：“巧掌柜，收绢花么？”

掌柜是个三十岁左右的精明妇人，见这小姑娘有些面熟，印象又不深刻，只摆出一副惯常的和善态度道：“收，素花两文，叠色三文。”

“这样的呢？”陈姜手掌一翻，托了一朵纱底粉瓣压银边的绢花到她眼前。

掌柜的定睛细瞧，又接过来摸了摸，有些吃惊，惊完暗暗高兴，面上却丝毫不露，道：“边贴得不错，只是细纱配了粗绢，料子太差，难卖出去啊。最多四文收你的，做了几朵？”

陈姜指了她架上一朵红配绿道：“这朵丑得哭能卖十文钱，我这粉蕊天香你只出四文？”

粉蕊天香？巧掌柜不知道她鬼扯些什么，只听她贬斥自家绢花面露不快：“那可是细绢。”

“粗绢换成细绢也不是什么难事，”陈姜从怀中又取出一朵蓝色绢花，“可说我这满天星的花样只值四文，呵呵，掌柜的莫不是看我年纪小诓我的么？”

第19章尊主是来救我的

依然是细纱托底，粗蓝绢布扎了两层花瓣，瓣上白星点点，猛一看真如繁星挂夜空般，应了“满天星”的名字。

巧掌柜眼光一闪，忙伸手：“拿来我看看。”

陈姜却不给她，自己往脑袋上一扣，转了个圈子道：“好不好看？我还有更好看的。”

“拿出来啊，有多少不一样的花式都拿出来让我看看啊！”巧掌柜本想镇定，按下她抬价的心思，可一听她如是说，心里痒痒起来。

陈姜嘻嘻笑着点头：“好呀，可是掌柜姐姐还没说多少钱收粉蕊天香和满天星呢，要是太便宜，那我的艳压桃李和素手浣花就不必拿出来了。”

巧掌柜先是一愣，继而气笑了：“你个丫头古古怪怪的，给绢花还起啥名字。好吧，你的花若都是新样子的，我六文一朵收了。”

“五十文。”陈姜轻飘飘吐了个数。

“啥？五十文？”巧掌柜真生气了，一拍木柜台，“好走不送，小丫头不知天高地厚地捣乱来了这是，不想好好做生意就别进我的门。”

被撵了陈姜也不恼，只微笑道：“掌柜的别生气，您说让我六文一朵连花带样的卖给你，我都没气呢。”

久经商场考验的巧掌柜听得这句话，不由得心虚了一把，绢花与花样子确实不能相提并论，这刚留头的小丫头不好糊弄啊。

陈姜接着道：“不是我说大话，我家的绢花别致，别说凤来县城，就是府城京城，也未必有这等新鲜的花样。女人家图精图美也图鲜对不对？那些贵人家的小姐都能买得起好东西，攀比价贵料好已无新意，她们能比的就是一个鲜字，呃……这都是我娘告诉我的。我家的花样子又多又鲜，不仅是做绢花，做啥样的绣品都用得上，本不外传，谁知今年家中有难，不得不拿出这祖传秘籍换些银钱糊口。五十文一个，真真是贱卖的价了。”

陈姜说的在理，巧掌柜干了半辈子女红业，岂会不懂“得新花样者得绣界天下”的道理？于是眉头渐疏：“你是想卖花样子，不是绢花？”

“绢花也卖，单卖另价，包圆的话不论花样，统统八文一个。若是掌柜姐姐不收，我便自己去卖也可。”

“你的花样子都卖给我了，咋还能再做绢花卖呢！”

巧掌柜脱口而出，刚落音就见陈姜一脸得逞笑容，暗悔自己沉不住气。

“掌柜姐姐愿意收我的花样子，我家给您加工制作再赚俩小钱也是可以的吧？”

巧掌柜鼻孔哧气，没好声道：“新的才收，市面上见过的我可不能出高价。”

陈姜从怀里掏出另两朵绢花，一黄一蓝，连同那满天星和粉蕊天香一起摆在柜台上：“我娘叮嘱我不要去县城卖了，就是知道掌柜姐姐是识货的。”

四朵全是纱绢，主瓣用料全是一样的差，可配色抓人，绣工细腻，小点缀精巧别致，硬是让这几朵有别于架上那些传统绢花，显出上档次的美感来。

巧掌柜入眼之后便放弃了压价的心思，脑子里瞬时闪过陆员外家小姐，邱卫长家大姑娘，李掌柜家三个爱俏闺女的模样，这几朵绢花若叫她们看见，卖个几十文没有问题，一朵就把花样儿钱给赚回来了。

这样想着，她的脸色和缓了许多，又挂上友善的笑意：“这样的花样你家有多少，我一并收了，就按你说的，五十文一样。”

陈姜这会儿却没有显出很高兴的样子，淡道：“做绢花的有十几种吧，有一些做了成品，有一些只有花图，若掌柜姐姐定了，我先送绢花过来，明日再给您送图。”

巧掌柜一听十几种，实是高兴极了，店里许久没有新鲜货了，这次可以小赚一笔。又听陈姜似乎话里有话，便道：“只要是新花样都可以送来啊，不拘是做哪样的。”

陈姜似笑非笑瞧她一眼：“难的样子，不是这个价。”

“你……”

巧掌柜觉得被耍，刚想发火，陈姜就抱歉地道：“掌柜姐姐见谅，我娘交代了，绢花的花图可以便宜卖了，其他繁复精美的，不能随意出售，毕竟是祖传的。”

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